《甬商》专访丨张文阳：“数据”三部曲

 30年前，一个20岁的毛头小伙子，在老家姜山租房办起了一家作坊式的企业。30年后这家企业发展成为集数字通信、数字能源、智慧城市产品于一体的全球化集团公司，年销售额突破50亿元。

 这令人震惊的发展速度，内中蕴含着什么奥秘？

01 白手起家，制造数据线

 1984年，市场经济初起，乡镇企业如雨后春笋，在宁波大地蓬勃发展。鄞县姜山镇陈岐村自然也不甘落后，筹划办一家电线厂。厂房、资金、设备落实后，村里选拔了几个小青年，去上海电磁线二厂接受技术培训。初中刚毕业的张文阳有幸被选中，不禁高兴的手舞足蹈。要知道，那时去上海学习，比现在出国还稀奇。

 3个月后，张文阳从上海回来，顺理成章地进了村办福利电线厂。因为有过培训的经历，还当上了班组长，管理六七个人。小伙子初出茅庐就被委以重任，自然是春风得意干劲十足，他事无巨细身先士卒，班组成绩一直名列全厂前茅。就这样脚踏实地干了3年，技术有了长足的进步，对厂里的供应、生产、销售各道环节也了如指掌。

改革开放初期，正是一个日新月异的年代。这时，“承包”二字风靡全国，地处沿海地区的鄞县姜山自然也不例外，“村办电线厂要对外承包了！”这个消息如春风拂动张文阳的心，不由得为之驿动，跃跃欲试。他费尽口舌说服父母，还得到了叔叔的支持，在交了2万元保证金，又以9.7万元年承包金中标时，全村为之瞩目，长辈们纷纷感慨“自古英雄出少年”。

 然而，任何事情都不会一帆风顺，村领导也许是不敢信任这个不到20岁的小伙子能挑起这副担子，也许出于某种利益，对于招投标结果虽然没有直接推翻，却一直做张文阳的工作，让他退标。迫于种种压力，最终，曾经的雄心勃勃，曾经的豪气万丈，曾经的宏伟蓝图，都付之东流，承包成了南柯一梦，张文阳遭遇人生道路上的第一次挫折。

 就像歌里唱的一样，“少年壮志不言愁”，张文阳调节心态后，凭借一手技术，来到叔叔开办的电线厂里打工。3个月后，年轻的心又开始骚动，他向叔叔提出去跑销售，并且表示不要工资只拿提成。叔叔半信半疑地答应了下来，没想到几个月后业绩大增，一年后，业务量居然占全厂销售额的80%。“刚开始的时候，我连人家企业的大门都不敢进，更不要说见领导了。”张文阳说，他买了许多营销书籍，白天实践，晚上攻读，这才慢慢克服了心理障碍，摸出了门道。

 张文阳在懂技术的基础上，熟悉了市场，学会了销售，还赚到了人生的第一桶金。三年下来，他共计拿到了17万元的业务提成，这在当时可是一笔“巨款”了，按当时的价格，可以买几套商品房了。这笔财富也为他后来的创业提供了经济基础。

 1995年，已改名“一舟”的东亚线缆开始生产用于网络传输的3类线、5类线。这种线是由两条相互绝缘的导线，按照一定的规格互相缠绕的一种通用配线，属于信息通信网络传输介质，适用于数字信号的传输。风靡全球的互联网建设，给一舟带来了巨大的市场，产品出口欧洲，一时供不应求。

02告别工厂，走自主创新之路

 从1991年创办企业，到2000年，用张文阳的话说，“这是企业的基础阶段，没有深远的规划，只是为赚钱而赚钱。”而事实上，这个“基础”打得让许多人可望而不可及：当初六七个人的作坊式小厂，发展到2000年，年产值突破亿元，年复合增长率达到80%。

 他从“微笑曲线”理论里受到了启发。“微笑曲线”的两端，分别为产品研发和品牌渠道，占据着两个制高点，而中间的制造加工，是曲线的低点。目前公司虽然有了一定的规模，但却仍旧是一家代工厂，仍旧处在微笑曲线的低点。这一环节付出的是土地、厂房、设备、水、电等物化要素，还有就是劳动力成本。而研发环节和流通环节，投入的信息、技术、品牌、管理、人才等，属知识密集要素，比制造加工环节更复杂。这样的格局，注定研发、流通两端具有不可替代性，而制造环节尤其是代工厂，因为命脉掌握在别人手里，蕴藏的风险也就非常大，一旦因为某种原因，两端掐住任何一端，制造业就难以生存。

 因此，2001年到2005年，是一舟品牌建立期，一舟股份决定创建自主品牌，践行中国梦。公司不再局限于原来的贴牌生产，开始走自主品牌发展道路，全力打造“SHIP”“一舟”品牌。

与此同时，张文阳首次提出“五年规划”的战略思想，率先提出了“综合布线解决方案提供商”的概念，在国内推出综合布线一站式解决方案，并成功进行全国销售渠道布局。

2006年，一舟集团进入第二个五年规划阶段。先后完成了全国8个中心城市安防线缆工厂的布局、宁波基地的数缆、机柜、光缆、网络配件等制造工厂的布局，同时在江西上饶投资建设了占地250亩的一舟工业园，成为国内大型的综合布线、安防线缆生产企业。

截止到2008年，一舟在全国的生产布局已基本完成。此时，一舟已经拥有高达20多万平方米的精益化智能制造基地，国际化的先进生产线，标准化的生产车间，完善的产品链，秉持“零缺陷”和“一次把事情做对”的理念。公司产品连续荣获中国市场十大综合布线产品品牌，市场占有率进入全国行业前三，“SHIP”和“一舟”商标更是双双荣获中国驰名商标。但一舟并没有止步于此，张文阳瞄准市场需求，一舟数据中心基础设施解决方案应运而生。

 2011年，一舟集团的第三个五年计划出炉，计划分析了国内外两个市场，并认为要把目光瞄准巨大的国际市场，于是就将这一时期定为全球化战略期。公司首先大手笔收购了集设计、开发、品牌、销售于一体的德国上市公司威运高，又在美国成立一家公司，着手布局全球市场。对此，张文阳解释说，布线行业营销是区域性的竞争，需要因地制宜地进行市场调研、方案研发，还需要面对面的技术支持、安装等一系列服务。何况欧洲有欧洲的标准，美国有美国的标准，所以，必须要有当地的作业团队，并且要有当地国家的员工，这样更能消除文化差异带来的障碍，有利于业务的迅速拓展。

 从2011年到2015年公司的第三个五年计划期间，一舟集团在70多个国家和地区建立了营销体系，海外员工达到400多人。从收购、创办外国公司开始的全球化布局，借力他们的品牌和终端渠道，带动企业真正走出了弧底，一舟集团筑成了完美的“微笑曲线”。

张文阳在2015年专家学术会议上发言 △

 张文阳与外交部前部长李肇星合影 △ 

03扬帆再起航，进军大数据

      在一舟第三个五年计划完成的2015年，公司的业务已经遍布了全世界。接下来的路怎么走？这是张文阳一直在思索的事情。

   “2016年，政府提到数据中心建设及大数据运营，提出大数据相关产业年复合增长将达到30%以上，到2020年将成为超万亿的新兴产业。这一信息给了企业发展的方向。“张文阳事后回忆说，国家政策趋势、经济规划趋势都为这一产业带来了巨大的利好。向来善于捕捉机遇的他，脑子里的蓝图渐渐地清晰起来。

   “实现大数据产业为核心，向全生命周期型企业转型”，公司的第四个五年计划里明确了目标和方向。为实现“以大数据产业为核心，打造全生命周期型企业”这一目标，一舟对公司内部格局作了调整，分别成立了网络通信事业部、网络能源事业部和智慧城市事业部，聚力大数据产业。并通过设立院士工作站，与中科院、国云科技强强合作推出一舟自主的“城市大脑”平台，并创新性的提出“平台+生态+合作”运营模式。这一系列举措意味着，一舟重点发力微笑曲线的另一端——创新与研发，让公司与品牌内涵更加丰富而具有极强生命力，更让公司战略得到更专业的承载组织。

      到2022年，一舟已全面进入第五个五年规划——新通信、新能源战略期，一舟将面向全球市场，深耕渠道建设，聚焦新通信、新能源产业的发展方向，围绕数字通信、数字能源两大产业，着力于综合布线解决方案、“云、管、端”系统解决方案、数据中心基础设施解决方案和储能基础设施及整体系统解决方案。同时，进一步优化组织结构，强化团队建设，致力于为客户创造更大的价值。

时至今日，一舟在企业实力、品牌价值、服务品质、社会责任等都得到了行业与社会的高度认可。并积极助力北京冬奥会、杭州亚运会、北京大兴机场等国家级重点项目的智能化建设。我们勇担社会责任，全力抗疫，驰援浙江、西安等多地方舱医院的信息化建设。多年来，一舟矢志不渝传递爱心善意，开拓创新助力乡村数字化建设，步履铿锵地推进共同富裕。

      如果把创业过程比作一个音乐作品，那么，张文阳是从田园牧歌开始，经过30年坚持不懈的开拓创新，笃行致远，完成了气势恢宏的三部曲。相信在广阔的经济舞台上，一舟集团将会创作出更多的精彩之作。

      本文部分转载自“甬商”官方微信公众号

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